专访金钢铂林进口地板总裁李文娟:以市场需求为导向 提升内核驱动力
内容来源:腾讯家居
更新时间:2022.11.09

        作为中国进口地板的先驱者之一,金钢铂林无疑见证了进口地板行业在国内市场变迁;时值品牌成立25周年之际,被誉为进口地板行业“风向标”的中国国际地面材料及铺装技术展览会(DOMOTEX asia/CHINAFLOOR)也在深圳拉开序幕。地产、工程、设计、跨界大咖得到了业内外的共同关注,在本届深圳国际地材展上,金钢铂林又会带来哪些惊喜?现今大环境下,其品牌又会如何布局?


在展会现场,优居·腾讯家居|贝壳·地板频道与金钢铂林进口地板总裁李文娟进行了一场有关品牌、产品、渠道与服务的深度交流。


金钢铂林进口地板总裁李文娟

持续深耕产品  全方位满足刚需受众


在现场专访中,李总表示全球大环境及疫情的反复确实对家居市场形成了冲击,但是企业要跟随市场不断调整更新,行业的前景依旧光明。金钢铂林针对存量房,保持稳健经营,产品的质量是基础,保持优良品质和良好服务,才能在这次洗牌中立于不败之地。客户在哪里,金钢铂林就在哪里,将更加优秀的产品、专业的服务提供给客户,从而满足客户的多方位需求。


根据市场变化,金钢铂林将旗下八大品牌都进行了快速更新。以强化地板为例,金钢铂林将主流卖场的强化系列进行了加大加宽,维护市场合理竞争的同时采取与国外工厂合作,将其中高颜值产品进行加大加宽定制。另外,金钢铂林将标准板下放至四线城市,根据流量城市以及大市场的工薪阶层刚需,尽可能减少经营成本,让刚需消费者享受物廉价美的地板。

 

 展会现场上意向客户络绎不绝

新品耀世揭幕  诠释风格家居新调性

在本次深圳地材展上,金钢铂林展出的新品系列,无疑成了现场瞩目所在,凭借着对风格与调性的突破,金钢铂林依靠其产品打出了品牌自身的特色。专访中李总也透露,此次新品系列中的Berti是意大利国宝级木地板品牌,所生产的地板将意大利传统手工工艺与现代创新科技完美结合,适应多元风格,无论是豪华的宫廷风格,还是简约的现代主义,亦或是时尚的光影空间等,都能轻松驾驭。经过5年相互磨合之后,金钢铂林拿到了Berti的全球首个国家级独家代理授权。现场展会的多款Berti风格产品,都无不诠释着其独特的风格与调性。

 

 

 新品Berti系列产品


此外,李总针对另一款高端产品Esta Parket 也进行了详细介绍,她表示这是一款密封的、不需要倒角的直角地板,切割技艺精准,需要用更长的时间去磨炼产品品质。Esta Parke的生产周期比一般木地板工厂都要长,木头要放置一年以上才能使用,一般生产烘干和平衡时间为30天,Esta Parke用45-60天使得产品有更高的稳定性,经过充分驯服木材,即使四面裸露也只需要要表面涂上薄薄的一层漆,就能达到平衡。毋庸置疑,这样极具技术与风格的产品,必然将引发业内的瞩目。


 Esta Parke系列产品


持续布局线上  深化消费者体验


    李总在采访中也坦然表示,虽然当下地板行业整体发展进入暂缓期,但金钢铂林相信,只要品牌适应行业的发展,未来依旧是充满光明的。而这其中更重要的是企业如何适应行业的发展、满足消费者的需求?金钢铂林进口地板虽然从强化地板起家的,但是介于目前市场的明确需求,也将对产品进行更具深度的撕开,对产品划分高、中、低三档,来进一步来满足消费者多元化的家居需求。



李总在展会现场接受专访


与此同时,金钢铂林也将更加积极开拓多渠道与消费者的链接。为了区别于传统线下门店拓客,金钢铂林早在2014年就完成了京东商城的建设,在2015年随即又开设了天猫旗舰店,并一度成为地板进口品类TOP1,荣膺全国电商地板排名的第六名。近两年来,由于疫情反复,消费者纷纷把目光投诸到网店,金钢铂林更是凭借8年网店累积的口碑,俘获了诸多消费者的芳心和信任。


针对这一品牌优势,李总强调未来金钢铂林会着重在网店建设的品牌信息传递上,把工厂、生产等方方面面展示给消费者,再将消费者引流到线下门店,以面对面更优质的服务来反馈消费者,而线上更多的是充当了一个平台与窗口的角色,达到充分有效传递品牌价值的作用。未来金钢铂林也将布局直播间等新兴营销方式,比如发力小红书、抖音等渠道,以视频流媒体的方式将产品充分展示给消费者,从不同角度分析产品场景应用,给予消费者清晰的产品认知,做到明明白白消费。

 

结语:

从中国进口地板品牌先驱者到当下全面布局线上渠道、试水新兴营销,金钢铂林始终从消费者需求出发,满足国内家居市场日益升级的审美与使用需求。直面现状,勇于开拓,正是有了这样持续创新的精神,也进一步垫定了金钢铂林在中国家居市场的口碑美誉。2022年已近收官,本届深圳国际地材展后,金钢铂林又会给消费者带来什么样的新惊喜?不妨让我们一同翘首以盼。

 

(文/腾讯家居)